Ce livre s’adresse au promoteur qui- une fois l’idée de lancer un projet ou de créer une entreprise est mûre- entame une seconde phase qui consiste à mettre toutes les idées et tous les éléments d’information dans un document.
Cette approche incitera le promoteur à sélectionner les informations, préciser ses idées, déceler les insuffisances et les contradictions, hiérarchiser ses objectifs, évaluer les forces et les faiblesses de son projet et à préciser ses besoins en financement, en recrutement et en équipements.
Le Business Plan est le trait d’union entre le promoteur et ses interlocuteurs. Ces derniers peuvent être de futurs associés, des banquiers, des organismes étatiques ou ses collaborateurs. Le Business Plan doit être confectionné de telle sorte que les préoccupations des différents interlocuteurs ou organismes puissent y trouver des réponses convaincantes et crédibles :
Le livre retrace tout le processus de création d’une activité.
Les thèmes fondamentaux abordés sont :
- La présentation du projet, du produit ou service – La présentation de l’entreprise, son savoir- faire, ses statuts, son organisation, sa structure financière et ses moyens.- Le marché, étude de marché, les forces et faiblesses de la concurrence, les prix, les risques. Les fournisseurs, les clients. Segments du marché ciblé. – Les objectifs recherchés.
- La stratégie pour atteindre les objectifs sur tous les plans, organisation, stratégie commerciale, distribution, les prix, la communication- Les moyens. – Le planning de réalisation, – Les prévisions financières.- Le budget de trésorerie.- Le financement – L’étude de risques.
Fondamentalement le Business Plan est construit pour être un document de persuasion afin convaincre les différents interlocuteurs qui ont un pouvoir de décision dans l’attribution des avantages accordés aux investisseurs, dans l’octroi d’un financement ou pour encourager de nouveaux associés ou actionnaires à s’impliquer financièrement ou techniquement dans la réalisation du projet.
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